Investimento

5 lições cruciais que aprendi ao iniciar meu próprio negócio

Quando criança, eu não tinha aspirações de ser empresário ou empresário.

Eu era um colecionador de cartões de beisebol investindo muito dinheiro em cartões de beisebol de José Canseco. (Isso provavelmente é um dos piores investimentos que já fiz, mas, ei – eu era apenas uma criança).

Mesmo entrando na faculdade, eu realmente não sabia o que queria fazer quando me formasse.

Eu me formei em finanças porque meu pai achou que seria uma boa graduação, e eu meio que gostava de números.

A revelação do trabalho autônomo me atingiu quando li Pai Rico, Pai Pobre , de Robert Kiyosaki . Isso realmente mudou toda a minha mentalidade e me fez pensar seriamente em me tornar um empreendedor.

Após a formatura, fui atraído para o setor de serviços financeiros, porque senti que o potencial de renda era ilimitado. Eu dediquei meu tempo fazendo seminários de chamadas frias – e fazendo qualquer outra coisa que eu precisasse fazer para conseguir clientes. Tudo correu bem nos primeiros cinco anos – ou assim parecia.

Então, outra revelação me atingiu: embora minha renda fosse ilimitada, eu ainda era um funcionário da W2.

Essa não era exatamente a mensagem de Pai Rico, Pai Pobre, mas tinha certas vantagens. Afinal, eu não precisava me preocupar com quem estava pagando o aluguel, quanto custaria a conta telefônica ou o que aconteceria se meu computador ficasse desatualizado. Minha antiga corretora cuidava de toda essa responsabilidade.

Mas no final, esse arranjo não era tão aconchegante quanto parecia.

5 Lições Cruciais que Aprendi Começando
Minha corretora foi comprada, criando um daqueles momentos que quase te obriga a mudar de direção, e foi o que eu fiz. Eu e três outros colegas de trabalho demos o salto de fé de realmente começar nossa própria empresa de serviços financeiros. Eu estava finalmente – e oficialmente – passando do status de funcionário da W2 para proprietário de uma empresa legítima.

Eu estava finalmente trabalhando por conta própria.

Definitivamente foi muito emocionante, mas também foi muito assustador. Rapidamente percebi que não sabia nada sobre administrar um negócio. Claro, eu sabia como fazer ligações frias, conseguir novos clientes e conversar com os melhores deles. Mas, na verdade, administrar um negócio era algo que eu nunca tinha aprendido na escola e realmente não tinha experiência.

Tenho orgulho de dizer que já se passaram seis anos desde que fiz esse movimento ousado e ousado, e as coisas funcionaram como você não acreditaria. Essa é uma daquelas situações em que você se pergunta por que não abri meu próprio negócio antes?

Aqui está o que aprendi ao iniciar e administrar meu próprio negócio – talvez essas lições o ajudem a iniciar seu próprio empreendimento…

  1. Você usa muitos chapéus.
    Acho que tomei conhecimento disso pela primeira vez no livro de Michael Gerber, The E-Myth. Gerber fala sobre como é difícil para qualquer pessoa administrar um negócio, e que vai muito além de apenas ser “bom” no que você faz. Por exemplo, digamos que você seja um encanador, e ótimo nisso – o que você sabe sobre marketing de sua empresa, preços de seus serviços, pedidos de equipamentos e gerenciamento de funcionários ?

É aí que a maioria dos empresários falha.

Na hora de iniciar o nosso negócio, tivemos que encontrar um local adequado para alugar, escolher e comprar equipamentos de escritório a preços acessíveis. Tivemos que aprender a nos comercializar – não é pouca coisa, já que éramos uma empresa nova que ninguém sabia que existia. Também tivemos que contratar funcionários e treiná-los para conhecer nossos processos.

E tivemos que fazer tudo isso enquanto atendemos nossos clientes existentes de uma maneira que tornasse a transição suave e indolor.

Cada negócio é diferente, incluindo o lançamento inicial. Mas a questão é que o trabalho por conta própria exige o uso de muitos chapéus com os quais você não precisa se preocupar quando está na folha de pagamento de outra pessoa. Há uma curva de aprendizado envolvida, e você precisa dominá-la para ter sucesso. Isso significa aprender os vários trabalhos, habilidades e tarefas que você precisa para fazer seu negócio funcionar.

  1. A sobrecarga pode matá-lo.
    Na minha antiga corretora, tínhamos recursos impressionantes, como espaço de escritório premium, móveis sofisticados, fotos caras nas paredes e um sistema de cotação ao vivo que podia mostrar o que mais de 100 ações estavam fazendo a qualquer hora do dia. Todas essas coisas custam dinheiro, e quando você inicia um novo negócio, é algo que está em falta.

Mas eis o que aprendi: a frugalidade é uma virtude ao iniciar um novo negócio.

Quando você começa um negócio, você tem que pensar em “corda de sapato”, e isso significa encontrar maneiras mais baratas de fazer tudo. Pode até significar fazer sem algumas coisas. É o seu serviço básico de negócios que mais importa e atrai clientes. O resto é principalmente uma fachada que os clientes e potenciais clientes podem nem perceber. Deixe-me dar alguns exemplos.

Analisamos o sistema de cotação de ações de streaming do antigo corretor; custava US$ 300 por mês, e isso criaria uma sobrecarga instantânea. Mas as mesmas informações exatas podem ser obtidas no Yahoo Finance gratuitamente!. Escusado será dizer que não nos inscrevemos no sistema de cotação de ações de streaming.

Precisávamos de um sinal para o nosso edifício. Encontramos um com luzes LED piscando que seria realmente perfeito – mas custou cerca de US $ 30.000. Não vai acontecer! Em vez disso, optamos por uma placa que poderia acender apenas à noite, mas custava apenas US$ 3.400. Isso é aproximadamente 10% do que o sinal de luxo teria custado.

No final, não importava muito. As pessoas não estão comprando sua placa – elas estão comprando seu serviço .

As empresas falham por falta de fluxo de caixa positivo mais do que qualquer outra coisa. Quanto mais cedo sua empresa começar a gerar esse fluxo de caixa positivo, maior será sua chance de sucesso nos negócios. Você pode se dar uma grande e gorda vantagem determinando desde o início que não gastará dinheiro em coisas de que não precisa absolutamente.

  1. Selecione seus parceiros com cuidado.
    Entramos em nosso negócio como uma parceria, e isso sempre apresenta desafios especiais. Meus sócios eram três consultores financeiros de nossa antiga corretora, então todos nos conhecíamos profissionalmente. Nós concordamos com antecedência sobre como a parceria seria executada, inclusive que quaisquer grandes decisões de negócios exigiriam um processo de votação unânime.

Essas não eram necessariamente pessoas com quem eu sairia depois do trabalho, mas todas eram pessoas em quem eu sentia que podia confiar e com quem me sentia confortável em um nível profissional. Afinal, é um negócio, então as razões para ter essas pessoas como parceiras foram mais por questões de negócios do que por fatores sociais.

Também comprometemos nosso acordo de parceria por escrito. As parcerias nem sempre dão certo, então você precisa ter procedimentos escritos sobre como administrar o negócio, como resolver disputas e, se necessário, como lidar com a saída de um dos sócios.

Se você for um único proprietário, a questão da parceria não se aplicará diretamente a você. Mas sempre que você iniciar um negócio, estará envolvido em todos os tipos de parcerias informais e soltas com pessoas em quem precisa confiar. Eles podem ser fornecedores, vendedores, empreiteiros ou até mesmo grandes clientes. Escolha todos com sabedoria, entendendo que um relacionamento ruim tem o potencial de sabotar seus negócios.

  1. Trabalhe para ser eficiente. Iniciar processos.
    A maior chave para administrar praticamente qualquer negócio com sucesso é sua capacidade de concentrar a maior parte de seu tempo e esforço nas atividades que trarão mais dinheiro. Isso significa que você deve minimizar o tempo gasto em funções de rotina.

Isso é especialmente verdadeiro para qualquer setor relacionado a serviços. Quaisquer tarefas repetitivas precisam ser simplificadas para que você não as execute repetidamente. Tivemos que criar processos em nosso escritório que minimizassem a papelada e as tarefas administrativas.

Pessoalmente, eu odeio fazer esse tipo de trabalho, então tivemos que criar um fluxo de processo que tornasse isso o mais simples possível. Algumas das funções incluem aceitar cheques de clientes, fazer depósitos bancários, abrir novas contas e realizar revisões anuais com clientes existentes.

Você precisa identificar funções repetitivas no início de seus negócios e agilizá-las imediatamente.
Isso é particularmente importante ao iniciar seu negócio, porque construir um fluxo de caixa deve ser sua principal prioridade . Você precisa criar um fluxo de trabalho que maximize a eficiência e permita que você estabeleça esse processo em toda a sua empresa desde o início.

  1. Certifique-se de ter alguns clientes pagantes primeiro.
    Recebo dezenas de e-mails de consultores financeiros de todo o país que desejam iniciar sua própria prática , provavelmente lendo meus posts sobre as etapas pelas quais passei para iniciar minha própria prática de planejamento financeiro. O que muitos desses consultores podem não perceber é que eu estava no ramo por cinco anos antes de decidir sair por conta própria.

Eu poderia ter feito isso antes?

Talvez – mas ter uma base de clientes estabelecida era enorme.
Antes de realmente iniciar um negócio, você pode testá-lo e tratá-lo mais como uma agitação lateral. Mantenha seu emprego diário e veja se sua ideia de negócio tem raízes. Faça o teste com a família e amigos. Faça um teste com sua rede. Descubra se você realmente tem algo pelo qual as pessoas vão pagar dinheiro continuamente.

Se você puder fazer isso, pelo menos 51% do risco será removido do seu negócio. Você não apenas terá um fluxo de caixa, mas também terá o benefício de ter a confiança que vem de saber que o possui. Esse pode ser o melhor conselho que posso dar!

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